Hims & Hers è uno dei più grandi fornitori di telemedicina di farmaci per il diabete e la perdita di peso. Credito: PJ McDonnell/Shutterstock.com. Novo Nordisk e Hims & Hers hanno raggiunto un accordo che vedrà l’azienda di telemedicina vendere i GLP-1RA (agonisti del recettore del peptide simile al glucagone-1) di marca di Novo, ponendo fine a una lunga disputa che aveva degenerato in procedimenti legali. Secondo la collaborazione, Hims & Hers venderà i marchi di semaglutide di Novo, Ozempic e Wegovy, in diverse dosi. Wegovy sarà disponibile sia in forma iniettabile che orale – quest’ultima grazie alla recente approvazione da parte della FDA (Food and Drug Administration) statunitense. I prodotti di marca saranno disponibili agli stessi prezzi a pagamento diretto delle altre piattaforme di telemedicina. Hims & Hers continuerà a offrire semaglutide compoundato, ma solo su scala limitata. Scopri il marketing B2B che funziona. Combina l’intelligenza aziendale e l’eccellenza editoriale per raggiungere professionisti coinvolti in 36 piattaforme leader. Scopri di più. In cambio dell’offerta dei suoi GLP-1RA di marca, Hims & Hers non pubblicherà più annunci di versioni compoundate sulla sua piattaforma o nelle sue campagne di marketing, e i pazienti esistenti avranno l’opportunità di passare ai farmaci approvati dalla FDA quando sarà clinicamente appropriato, come determinato dai loro fornitori. La semaglutide compoundata rimarrà disponibile solo nei casi in cui è necessaria una dosaggio personalizzato. Il CEO di Novo, Mike Doustdar, ha dichiarato: “Espandendo l’accesso attraverso i principali fornitori di telemedicina e piattaforme di assistenza digitale, stiamo aiutando a collegare più persone ai nostri farmaci approvati dalla FDA, che sono stati valutati per sicurezza ed efficacia”. Il CEO di Hims & Hers, Andrew Dudum, ha dichiarato: “Vediamo grandi opportunità di crescita negli Stati Uniti con l’ampliamento dell’assortimento di farmaci GLP-1RA di marca. Sono entusiasta di avere un grande partner in Novo Nordisk mentre lavoriamo per creare un nuovo modello che funzioni per le persone comuni”. La partnership pone fine a una lunga disputa tra Novo e Hims & Hers nel mercato dei GLP-1RA. Novo ha dovuto affrontare l’erosione del mercato dell’obesità a causa della pressione dei farmaci sviluppati da Eli Lilly e dei prodotti compoundati venduti da fornitori di telemedicina come Hims & Hers. Intelligence Strategica GlobalData di GlobalData Scopri di più su Strategic Intelligence. Ad aprile 2025, le due aziende hanno cercato di risolvere le loro differenze con un’alleanza. Novo Nordisk si è associata all’azienda di telemedicina per offrire Wegovy a un prezzo scontato sulla piattaforma Hims & Hers, distribuito tramite la farmacia online di pharma NovoCare. Meno di due mesi dopo, Novo ha terminato l’accordo dopo aver accusato Hims & Hers di non aver rispettato la legge – sottolineando la continua vendita di semaglutide compoundata. La disputa è arrivata al culmine a febbraio 2026, quando Novo ha fatto causa a Hims & Hers dopo che quest’ultima ha annunciato i piani per vendere la pillola Wegovy. Lo sviluppo ha coinvolto anche i regolatori della FDA – il commissario Marty Makary ha annunciato che l’agenzia avrebbe intensificato la lotta contro i farmaci illegali copycat. Hims & Hers ha rapidamente abbandonato la sua strategia della pillola Wegovy di fronte alle azioni legali e regolatorie. A seguito della partnership attuale, Novo ha dichiarato di aver ritirato la sua causa per violazione di brevetto, anche se non ha escluso una ripresentazione in futuro. Reagendo all’accordo, gli analisti di Citi hanno dichiarato: “Vediamo un potenziale di crescita limitato dato che le vendite di GLP-1RA compoundato di Hims & Hers erano limitate e la FDA stava comunque lavorando per rimuoverli dal mercato”. In un post sui social media, Makary ha dichiarato di essere “felice di vedere che Hims & Hers smetterà di pubblicizzare farmaci compoundati non approvati e venderà invece prodotti approvati dalla FDA attraverso la sua nuova partnership con Novo Nordisk”. Il settore dei GLP-1RA è cambiato significativamente nell’ultimo anno negli Stati Uniti, principalmente a causa delle riforme dei prezzi. Tanto Novo quanto Eli Lilly hanno firmato accordi di prezzo con il presidente Trump a novembre 2025, che hanno visto i costi dei loro farmaci per l’obesità di marca ridotti. A febbraio 2026, la Casa Bianca ha lanciato TrumpRx, un canale direct-to-consumer (DTC) che offre farmaci per la perdita di peso a prezzi scontati. Iscriviti.