Rispondere ai cambiamenti dell’amministrazione Trump negli ultimi 10 mesi è un esercizio di multitasking, come giocare a ping pong con diverse palle contemporaneamente. Tariffe, investimenti nella produzione, regolamentazione dei prezzi. Le politiche dell’amministrazione hanno costretto le case farmaceutiche ad adattarsi, e i leader del settore hanno mostrato la loro disponibilità a navigare queste nuove sfide, rendendo le tattiche di negoziazione parte dei loro piani aziendali. In molti modi, l’industria si trova tra l’incudine e il martello. Investire nella produzione negli Stati Uniti o affrontare tariffe drastiche sui beni importati? Sostenere misure sui prezzi come la politica del ‘nazione più favorita’ o aspettare misure potenzialmente più dolorose in futuro? Negoziare un accordo o affrontare conseguenze draconiane? Ecco cosa hanno detto i CEO di alcune delle più grandi case farmaceutiche del mondo agli investitori mentre riportavano i guadagni del terzo trimestre riguardo al loro lavoro con l’amministrazione Trump per trovare un terreno comune. ‘Abbiamo parlato con questa amministrazione con un dialogo aperto fin dal primo giorno, anche prima del primo giorno. E siamo sempre alla ricerca… di un terreno comune su cui costruire le priorità dell’amministrazione che sono simili alle nostre.’ Joaquin Duato, CEO, Johnson & Johnson. Mantenere una linea di comunicazione con l’amministrazione Trump è stato cruciale per le aziende per evitare di finire nel mirino del presidente. E il CEO di J&J Joaquin Duato ha confermato la disponibilità del gigante farmaceutico ad allinearsi con le priorità di Trump, in particolare sulla produzione negli Stati Uniti, ma anche riguardo alle misure di prezzo all’estero. J&J a marzo ha annunciato un investimento di 55 miliardi di dollari in siti di produzione negli Stati Uniti nei prossimi quattro anni, unendosi ad altre case farmaceutiche che hanno fatto promesse per evitare una guerra commerciale a causa delle tariffe minacciate. L’iniziativa include un nuovo sito nel North Carolina e ‘tre nuovi impianti di produzione avanzata, nonché l’espansione di diversi siti esistenti’, ha detto il CFO Joseph Wolk durante la chiamata sui guadagni. L’investimento, che segna un aumento del 25% nella spesa per le strutture negli Stati Uniti rispetto ai quattro anni precedenti, è destinato a ‘garantire che tutte le nostre medicine avanzate utilizzate negli Stati Uniti siano prodotte negli Stati Uniti’, ha detto Duato. J&J non è l’unica azienda farmaceutica che reagisce alle minacce di tariffe con una consolidazione negli Stati Uniti. Altri giganti farmaceutici come Roche, AstraZeneca, Eli Lilly, GSK, Novartis, Sanofi e altri hanno promesso miliardi di dollari in investimenti nella produzione negli Stati Uniti da quando Trump è arrivato alla Casa Bianca. Per quanto riguarda le politiche sui prezzi, Duato ha detto che l’azienda avrebbe sostenuto molti dei punti di discussione di Trump riguardo alla sua proposta di politica della nazione più favorita e ‘garantire che le entità straniere non approfittino dell’innovazione americana’, ha detto durante la chiamata. ‘Da una prospettiva di settore… le negoziazioni proposte o le azioni proposte non risolveranno i problemi sottostanti qui… come valutare correttamente il prezzo appropriato per l’innovazione. … Ci incontriamo con l’amministrazione settimanalmente per vedere quali sono le migliori soluzioni che possiamo trovare.’ Vas Narasimhan, CEO, Novartis. Chiamato a dire se Novartis si sarebbe unito a quattro aziende — Pfizer, AstraZeneca, Amgen e EMD Serono — che hanno accettato di vendere farmaci a Medicaid al prezzo più basso disponibile tra gli altri paesi, il CEO Vas Narasimhan non ha negato che le negoziazioni della sua azienda fossero in corso. Ma ha anche difeso ciò che considerava opzioni più fruttuose rispetto al quadro della nazione più favorita. Tra i ‘problemi sottostanti’ che riteneva più adatti alla riforma c’erano il ruolo dei gestori dei benefici farmaceutici, le vendite di farmaci ospedalieri sotto il programma 340B e, ha detto, ciò che era più importante, affrontare le misure di prezzo dei paesi del G7 al di fuori degli Stati Uniti. Diversi giganti farmaceutici hanno già stretto accordi con l’amministrazione per evitare le tariffe del 100% sulle importazioni di farmaci di marca entrate in vigore all’inizio di ottobre. ‘Per più di un decennio, George [Yancopoulos, chief scientific officer] e io abbiamo sostenuto che i governi stranieri hanno beneficiato dell’innovazione americana senza condividerne il costo.’ Leonard Schleifer, CEO, Regeneron. Il CEO di Regeneron Leonard Schleifer, insieme al co-fondatore e chief scientific officer dottor George Yancopoulos, sembrano vicini a raggiungere un accordo con l’amministrazione Trump sull’agenda della nazione più favorita. Schleifer ha detto che lo ‘squilibrio’ tra ciò che gli americani pagano per i farmaci rispetto al resto del mondo è da tempo dovuto a una rettifica e che Regeneron è ‘strettamente allineata’ con le priorità dell’amministrazione su questo punto. Come molti dei suoi pari, Regeneron si è impegnata a investire 7 miliardi di dollari in siti di produzione a New York e nel North Carolina. ‘Siamo fiduciosi che gli sforzi di questa amministrazione possano livellare il campo di gioco e convincere le nazioni ad alto PIL a contribuire alla loro giusta quota invece di fare affidamento sugli Stati Uniti per sostenere la maggior parte di questa responsabilità’, ha detto Schleifer.